Post by account_disabled on Jan 27, 2024 10:07:21 GMT 5.5
复制链接 欢迎来到社交聚光灯，在这里我们深入探讨我们所喜欢的品牌在特定社交活动中的做法。从战略到执行和结果，我们将研究是什么让社交品牌脱颖而出，并为您留下一些关键要点，供您在制定自己品牌的社交战略时考虑。 概述 在当今推荐驱动的环境中，影响力营销无处不在，但正确实施可能会很棘手。寻找一位你的受众认同、有抱负并能接受其表面价值的影响者——所有这些都以合适的、互惠互利的价格——是一个充满挑战的过程，而且没有任何保证。Fresh Beauty 是一个与美容视频博主Ingrid Nilsen合作的品牌，该品牌与目标受众之间建立的真实、相关的联系构成了一个社会影响者的成功故事。 分析 Fresh成立于 1991 年，是一家单一商店，近三十年来一直致力于生产采用世界各地天然成分的美容产品。透明度一直是该品牌的标志，尤其是创始人 Lev Glazman 和 Alina Roytberg，他们经常讲述自己作为移民企业家的故事，并受到欧洲及其祖国俄罗斯的产品和经验的启发。两人对品牌的起源以及进入商业领域的动力持开放态度，这为二人在大约 28 年后取得了影响力营销的成功奠定了基础，当时他们与英格丽德·尼尔森 (Ingrid Nilsen) 合作，根据英格丽德·尼尔森 (Ingrid Nilsen) 的生活方式和审美观，在流行产品系列中打造了一款新产品。
这是一款名为Sugar in the City 的紫色唇彩，由 Nilsen 与 Roytberg 在 Fresh 的巴黎实 WhatsApp 数据 验室共同开发，并在 YouTube 和Instagram上为她的粉丝记录了整个过程。 目标：知名度、考虑度和销售是 Fresh 合作的主要目标。通过与 Nilsen 合作，该品牌吸引了她庞大的社交媒体粉丝（YouTube 上有 3.7 毫米的订阅者，Instagram 上有 1.3 毫米的粉丝），从而提高了对美妆感兴趣并乐于接受 Nilsen 推荐的受众的认知度。经过仔细考虑的合作伙伴关系的后一部分——尼尔森的追随者可能希望她提出建议——是推动考虑的因素；如果 Fresh 对 Ingrid Nilsen 来说足够好，那么对于她的许多追随者来说，这也是一个可行的品牌。最后是销售目标：通过限时优惠，Fresh 和 Nilsen 能够提高购买的紧迫性。 线下连接：这是这次有影响力的活动作为合作伙伴关系真正发挥作用的地方。众所周知，2019 年成功的网红营销并不涉及将品牌创建的内容交给拥有大量粉丝的人，并付费让他们将其发布到自己的频道上。大多数品牌都明白这一点，并邀请有影响力的人创建自己的社交内容，但 Fresh 更进一步，邀请她对从公告视频到产品本身的一切进行创意指导，从而巩固了对合作伙伴关系（以及对 Ingrid）的信任。Fresh 将几乎完全的控制权交给了 Nilsen，这种程度的信任让有影响力的人感觉自己对合作伙伴关系的投入。
结果？短短 4 个月内，Fresh 在 Ingrid 频道上的展示次数就达到了 450 万次。 主要渠道： Ingrid 的主要社交渠道 YouTube 和 Instagram 是《Sugar in the City》发布内容的主要创意渠道。Fresh 本身将发布视频发布到 YouTube、Facebook 和 Instagram（并通过有关合作伙伴关系的额外静态图像和轮播帖子来增强 Insta 视频，其参与度比一般产品帖子平均高出 60%），但大多数情况下该品牌让开了，让这个故事在尼尔森的频道上讲述。这可能看起来没什么大不了的，但它代表了一种可怕但更有效的趋势，即将创意控制权交给有影响力的合作伙伴，这确保了内容与其受众的需求和期望保持一致。 要点 有影响力的营销只是以最懒惰的形式消亡。品牌愿意与有影响力的创作者建立的合作关系越深入，最终的产品、内容和活动就越相关。从让受众的真实行为和亲和力驱动你的审查过程到放弃创意控制，最勇敢的品牌愿意承担的风险越大，他们就会看到更引人注目的结果。 长话短说： 前后了解当前的受众。当一个品牌花时间了解自己的受众并利用这些见解来审查潜在合作伙伴时，它就会增加将影响者的受众成员添加到自己受众中的机会，因为对双方都适用的内容存在自然的一致性。 寻找一个愿意为合作竭尽全力的合作伙伴。任何拥有大量关注者的人都可以发布赞助内容或为向他们付费的品牌录制快速插件，但将你的名字放在产品上是完全不同的事情。尤其是当您推动产品开发并因此对市场的成功或失败负有主要责任时。如果合作伙伴愿意这样做，您就知道她相信您的品牌，并将把自己的声誉押在您的品牌上。
这是一款名为Sugar in the City 的紫色唇彩，由 Nilsen 与 Roytberg 在 Fresh 的巴黎实 WhatsApp 数据 验室共同开发，并在 YouTube 和Instagram上为她的粉丝记录了整个过程。 目标：知名度、考虑度和销售是 Fresh 合作的主要目标。通过与 Nilsen 合作，该品牌吸引了她庞大的社交媒体粉丝（YouTube 上有 3.7 毫米的订阅者，Instagram 上有 1.3 毫米的粉丝），从而提高了对美妆感兴趣并乐于接受 Nilsen 推荐的受众的认知度。经过仔细考虑的合作伙伴关系的后一部分——尼尔森的追随者可能希望她提出建议——是推动考虑的因素；如果 Fresh 对 Ingrid Nilsen 来说足够好，那么对于她的许多追随者来说，这也是一个可行的品牌。最后是销售目标：通过限时优惠，Fresh 和 Nilsen 能够提高购买的紧迫性。 线下连接：这是这次有影响力的活动作为合作伙伴关系真正发挥作用的地方。众所周知，2019 年成功的网红营销并不涉及将品牌创建的内容交给拥有大量粉丝的人，并付费让他们将其发布到自己的频道上。大多数品牌都明白这一点，并邀请有影响力的人创建自己的社交内容，但 Fresh 更进一步，邀请她对从公告视频到产品本身的一切进行创意指导，从而巩固了对合作伙伴关系（以及对 Ingrid）的信任。Fresh 将几乎完全的控制权交给了 Nilsen，这种程度的信任让有影响力的人感觉自己对合作伙伴关系的投入。
结果？短短 4 个月内，Fresh 在 Ingrid 频道上的展示次数就达到了 450 万次。 主要渠道： Ingrid 的主要社交渠道 YouTube 和 Instagram 是《Sugar in the City》发布内容的主要创意渠道。Fresh 本身将发布视频发布到 YouTube、Facebook 和 Instagram（并通过有关合作伙伴关系的额外静态图像和轮播帖子来增强 Insta 视频，其参与度比一般产品帖子平均高出 60%），但大多数情况下该品牌让开了，让这个故事在尼尔森的频道上讲述。这可能看起来没什么大不了的，但它代表了一种可怕但更有效的趋势，即将创意控制权交给有影响力的合作伙伴，这确保了内容与其受众的需求和期望保持一致。 要点 有影响力的营销只是以最懒惰的形式消亡。品牌愿意与有影响力的创作者建立的合作关系越深入，最终的产品、内容和活动就越相关。从让受众的真实行为和亲和力驱动你的审查过程到放弃创意控制，最勇敢的品牌愿意承担的风险越大，他们就会看到更引人注目的结果。 长话短说： 前后了解当前的受众。当一个品牌花时间了解自己的受众并利用这些见解来审查潜在合作伙伴时，它就会增加将影响者的受众成员添加到自己受众中的机会，因为对双方都适用的内容存在自然的一致性。 寻找一个愿意为合作竭尽全力的合作伙伴。任何拥有大量关注者的人都可以发布赞助内容或为向他们付费的品牌录制快速插件，但将你的名字放在产品上是完全不同的事情。尤其是当您推动产品开发并因此对市场的成功或失败负有主要责任时。如果合作伙伴愿意这样做，您就知道她相信您的品牌，并将把自己的声誉押在您的品牌上。