Post by account_disabled on Jan 29, 2024 9:24:30 GMT 5.5
在一个搜索公司多如牛毛、品牌兜售平淡无奇、一点也不独特的“独特销售主张”的世界里，你如何才能避免淹没在千篇一律的海洋中呢？你们所做的事情与其他 SEO 公司有何不同？ 在本文中，您将学习如何发现、激活和阐明您的竞争优势。您将了解如何通过真实的、有效的示例来识别与竞争优势等同的独特优势和创新产品，以便您可以在搜索中将它们变为现实。最后，您将获得可操作的提示和作业，帮助您的企业脱颖而出。 我们行业的现状 “SEO 已经死了。” 你以前听过这种翻白眼的说法吗？每当谷歌从网站所有者手中夺走更多宝贵的财产时，当我们的策略变得不那么有效时，当谷歌越来越多地自动化答案和付费搜索工作时，或者当我们看到互联网变得充斥着“SEO 内容”，淹没了最好的内容。这足以让任何一个搜索专家都觉得自己不可能获胜。 但我认为搜索和内容营销并没有消亡。离得很远。谷歌仍然是人们寻求信息和答案的主要场所，人们将继续搜索。然而，该行业正变得越来越商品化，它提供的挑战和教训可以改变我们行业和许多其他行业的格局。 我对全球 100 多名数字营销人员进行了一项非正式调查，询问他们是否相信我们的领域正在变得商品化。
其中，超过三分之二的人表示内容营销已中度或高 目标电话号码或电话营销数据 度商品化，近 73的人表示 SEO 行业已商品化，近四分之三的人表示付费搜索空间正在变得中度或高度商品化。 竞争优势的障碍 行业商品化的问题在于，任何企业都很难脱颖而出。保持竞争力变得越来越困难，这使得企业发展变得更加困难。这并不完全令人惊讶，因为获得真正的、可持续的竞争优势并不是一件容易的事。 人们说很难在自己的行业中保持竞争力的原因包括了解可以拥有哪些机会，到能够足够快地创新的挑战，再到内部障碍（例如支持或害怕承担风险）。根据我的调查，竞争优势的一些最常见障碍是： 知道什么机会值得尝试拥有 将可计费的客户工作优先于不可计费的品牌建设工作 时间、带宽和预算 内心害怕或厌恶冒险 文化挑战，例如认同 克服客户对品牌地位的看法 缺乏重点、创新缓慢 竞争优势是一个不断变化、移动的目标 虽然我进行的调查仅限于数字营销人员，但几乎每个垂直行业都经历过商品化和竞争。我们的客户品牌也在与之抗争。但如果没有真正理解竞争优势——更不用说如何发现、证明和捍卫竞争优势——我们就有可能淹没在千篇一律的海洋中。我将继续使用搜索和内容等数字营销专业作为工作示例，但要知道，无论行业如何，这里的原则都可以使您、您的客户和您的企业受益。它甚至可以帮助您评估您的个人竞争优势，以帮助您找到理想的工作或获得大晋升。
什么是竞争优势？ 有一些专业人士都同意的特征，但开放式调查的回答揭示了很多差异和混乱。让我们试着弄清楚这一点。 通常，当我们谈论品牌的竞争优势时，我们会谈论使命和愿景陈述。但可悲的事实是，许多企业在毫无意义的使命宣言中声称具有竞争优势，而这些使命宣言根本不是竞争优势。让我们看一个例子：“通过卓越的客户服务、创新、质量和承诺实现利润增长。” 这是一个常见的糟糕使命宣言的例子，原因有很多——它含糊不清，没有任何具体性，它有一长串无形的优势，没有重点，而这些事情是每个企业都应该做的。这些都是赌注。您可以复制任何品牌名称并将其粘贴到其前面。事实上，我在搜索结果的前两页中发现了十几家公司正是这样做的，尽管这被认为是毫无意义的使命宣言的一个典型例子。 如果毫无意义的使命宣言还不够有说服力，我们还可以看看许多品牌认为他们的“独特的销售主张”是什么。我实际上反对“独特的销售主张”或“USP”，因为这都是关于品牌的。我更喜欢“UCB”，即独特的客户利益，它将客户置于中心，但我离题了。 让我们看一下发票软件领域的几个示例。公平地说，下面的品牌确实在他们的网站上列出了其他好处，而且很多都是好的，但这往往是他们的主导。FreshBooks 表示，他们的发票软件可以节省您的时间；Invoice2Go 表示，他们的发票软件可以节省时间，让您掌控一切；Sliq Tools 可以帮助您组织和加快开票速度。
其中，超过三分之二的人表示内容营销已中度或高 目标电话号码或电话营销数据 度商品化，近 73的人表示 SEO 行业已商品化，近四分之三的人表示付费搜索空间正在变得中度或高度商品化。 竞争优势的障碍 行业商品化的问题在于，任何企业都很难脱颖而出。保持竞争力变得越来越困难，这使得企业发展变得更加困难。这并不完全令人惊讶，因为获得真正的、可持续的竞争优势并不是一件容易的事。 人们说很难在自己的行业中保持竞争力的原因包括了解可以拥有哪些机会，到能够足够快地创新的挑战，再到内部障碍（例如支持或害怕承担风险）。根据我的调查，竞争优势的一些最常见障碍是： 知道什么机会值得尝试拥有 将可计费的客户工作优先于不可计费的品牌建设工作 时间、带宽和预算 内心害怕或厌恶冒险 文化挑战，例如认同 克服客户对品牌地位的看法 缺乏重点、创新缓慢 竞争优势是一个不断变化、移动的目标 虽然我进行的调查仅限于数字营销人员，但几乎每个垂直行业都经历过商品化和竞争。我们的客户品牌也在与之抗争。但如果没有真正理解竞争优势——更不用说如何发现、证明和捍卫竞争优势——我们就有可能淹没在千篇一律的海洋中。我将继续使用搜索和内容等数字营销专业作为工作示例，但要知道，无论行业如何，这里的原则都可以使您、您的客户和您的企业受益。它甚至可以帮助您评估您的个人竞争优势，以帮助您找到理想的工作或获得大晋升。
什么是竞争优势？ 有一些专业人士都同意的特征，但开放式调查的回答揭示了很多差异和混乱。让我们试着弄清楚这一点。 通常，当我们谈论品牌的竞争优势时，我们会谈论使命和愿景陈述。但可悲的事实是，许多企业在毫无意义的使命宣言中声称具有竞争优势，而这些使命宣言根本不是竞争优势。让我们看一个例子：“通过卓越的客户服务、创新、质量和承诺实现利润增长。” 这是一个常见的糟糕使命宣言的例子，原因有很多——它含糊不清，没有任何具体性，它有一长串无形的优势，没有重点，而这些事情是每个企业都应该做的。这些都是赌注。您可以复制任何品牌名称并将其粘贴到其前面。事实上，我在搜索结果的前两页中发现了十几家公司正是这样做的，尽管这被认为是毫无意义的使命宣言的一个典型例子。 如果毫无意义的使命宣言还不够有说服力，我们还可以看看许多品牌认为他们的“独特的销售主张”是什么。我实际上反对“独特的销售主张”或“USP”，因为这都是关于品牌的。我更喜欢“UCB”，即独特的客户利益，它将客户置于中心，但我离题了。 让我们看一下发票软件领域的几个示例。公平地说，下面的品牌确实在他们的网站上列出了其他好处，而且很多都是好的，但这往往是他们的主导。FreshBooks 表示，他们的发票软件可以节省您的时间；Invoice2Go 表示，他们的发票软件可以节省时间，让您掌控一切；Sliq Tools 可以帮助您组织和加快开票速度。